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返回 一位老客戶對LC-ts膠粘石膠水的真實評價

膠粘石地坪一般多為戶外設計使用。這對做膠粘石地坪的膠的質量要求很高。

我們靖江路彩推出的LC-ts膠粘石膠水,為無溶劑型的雙組份聚氨酯的。其黏結強度和韌性的完美結合,既讓石子通過點與點的黏結方式牢牢地粘在一起,又不會因為膠的剛度過強而冬季出現散粒的現象。根據檢測,使用LC-ts膠粘石膠水做好的膠粘石地坪,其強度可達水泥地坪的c25強度。

我們靖江路彩對質量的固守,必然導致不會出現低價。從采購商角度出發,當然希望質量要好,價格要低。但是尊敬的客戶,您要牢記:“質優價廉”從來都只是銷售商的營銷口號而已,是一味誘餌而已。市場上根本不存在質量又好,價格又便宜的東西。

昨天,河北的一個姓喬的老客戶來電,以下內容是我和這位老客戶的真實的通話錄:

喬經理:杜經理,最近好哈?

我:好。你好!喬經理!

喬經理:我馬上有個膠粘石地坪工地要開工,現在膠粘石膠水什么價格?(地球人都知道,近來幾個月產能嚴重不足,加上供貨商囤貨居奇,原材料價格一路狂飆。)

我:喬經理,我如果維持上個月的原價給你,都是虧本的。但是為了維系老客戶,就還是原價**元/公斤。

喬經理:什么時候能降一下價格啊?

(我滿頭黑線,一只只烏鴉從頭頂飛過。已經虧本了,您老還讓我再降價,這不是要我回家賣老婆孩子嘛!)

我:您老饒了我吧。有誰家比我便宜的,您老直接介紹給我,我省得生產,我就直接幫您推銷產品了。

喬經理:嘿嘿嘿......我上次工程采購的膠,工人施工都嫌氣味大。業主一來,我哪敢施工,趕緊讓工人去翻曬石子。做好的地面,用手使勁地摳,就會掉石子,哎,如果業主要求高,檢驗的嚴,我工程款就泡湯了。還是用你的膠,做得比較放心。

我:那你還嫌棄我的LC-ts膠粘石膠水貴?

喬經理:沒辦法啊,誰不想把成本攤薄一點?利潤變高一點。

我:額.......,好吧,我這邊一調價格,就第一時間通知你。

“成本薄一點,利潤高一點”這是所有工程人、生意人的追求。可是,質量才是生存之本。如果,我把膠水里也摻上一點低成本的東西,那價格就會低下來,客戶也不會抱怨價格高了。但是我們靖江路彩注重的產品口碑傳播將不復存在。以質量求生存才是硬道理,以質量求生存才能長久。

以低價買產品,只會在付款的時候是高興的,其余時間都是后悔的、懊惱的。我不想讓我的客戶們有這樣的體驗。我們堅持我們的堅持,我們固守我們的一方天地。做好千里馬,自有伯樂來相識。LC-ts膠粘石膠水品質的保證。

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